Marketing & Management 3: la pubblicità

#10 decimo incontro del workshop di Marketing & Management 3

a cura di Corrado Corradini
presso l'accademia Laba Torbole

Cos’è la pubblicità? 

In senso stretto, si può affermare che essa è una forma di comunicazione di massa, impiegata per creare consenso intorno ad un determinata immagine – che può essere tanto quella dell’azienda quanto quella del prodotto – e creare quell’allineamento di valori che sta alla base del desiderio di acquisto.

Uno dei fattori fondamentali nel marketing è la figura femminile. Questa predilezione nasce dal fatto che nella maggior parte dei casi è alla donna a cui si fa riferimento quando si parla, ad esempio, di tematiche famigliari. Tuttavia, considerato il numero di ruoli ricoperti dalla donna nella società, è chiaro come l’importanza della figura femminile nel marketing vada ben al di là delle sole tematiche famigliari. Nelle parole di John Berger – scrittore, pittore, e critico d’arte inglese:

“Gli uomini agiscono, le donne appaiono. Gli uomini guardano le donne. Le donne guardano se stesse mentre sono guardate. Questo determina non solamente la maggior parte delle relazioni fra uomini e donne ma anche il rapporto delle donne con se stesse. L’osservatore della donna è maschile; l’osservata femminile. Così lei si trasforma in oggetto. Più specificamente in oggetto di visione.”

Oltre la metà delle informazioni che vengono convogliate dai mezzi di comunicazione è pubblicità. I destinatari di quest’ultima – vale a dire i fruitori dei mezzi di comunicazioni – vengono considerati nell’ambito del marketing come “campo vuoto”. Questa particolare denominazione è dovuta al fatto che il fruitore è completamente predisposto alla ricezione dei dati provenienti da una particolare pubblicità, senza però essere in grado di esercitare un’effettiva capacità di giudizio. Quest’ultima si realizza grazie alla cognizione dell’Io, grazie alla quale si ha una reazione a fronte di uno stimolo esterno quale la pubblicità.

Questa reazione può essere positiva oppure negativa. La positività o la negatività di questa reazione determinano la possibilità o l’impossibilità dell’acquisto.