Marketing & Management 3: le leggi emozonali collettive

#3 terzo incontro del workshop di Marketing & Management 3

a cura di Corrado Corradini

presso l'accademia Laba Torbole

Abbiamo già potuto notare quanto sia fondamentale la comunicazione e l'emotività nel marketing, per comprenderne a fondo il funzionamento, bisogna avvalersi delle leggi emozionali collettive, le quali non sono altro che le leggi subconscienziali che ne dirigono il comportamento. 

Esse sono quindi formate dalle parole e dai concetti che hanno un significato collettivo, se così non fosse la comunicazione non sarebbe possibile.

Prendiamo ad esempio i colori: essi comunicano un concetto senza bisogno di un'esplicazione a parole. Questo perchè essi hanno insito un significato psicologicamente assodato e profondo, quindi sono in grado di comunicare senza alcun bisogno di aiuti esterni, il messaggio sarà percepito in modo corretto da tutti perchè essi rispettano appunto le leggi subconscienziali.

Queste leggi hanno fondamenta nelle pulsioni emotive e primordiali e non razionali, esse s'inalzano attorno a valori che sono insiti nella nostra coscienza e che mai vengono messi in discussione. L'individuo è inconsciamente istruito sulle relazioni valore-emozione, per questo le leggi subconscienziali trovano veridicità e funzione nel campo del marketing: la loro efficacia comunicativa, se gestita in modo appropriato può aumentare l'attrattività del prodotto.

Il marketing studia e si applica quindi su due principali livelli della comunicazione:

1. COMUNICAZIONE BASE
   percezione di suoni, colori e delle vibrazioni da essi emanate
2. COMUNICAZIONE STRUTTURATA
   basata sui valori della cultura, viene studiata tramite statistiche, sondaggi ed analisi