Marketing & Management: LA VISION, la chiave per il futuro.

#1 Primo incontro del workshop di Marketing & Management

a cura di Corrado Corradini

presso l'accademia Laba Torbole

Il Marketing non è altro che un amalgamarsi di svariate discipline, le quali hanno origine con l'economia e si sviluppano verso la sociologia, l'antropologia culturale, psicologia sociale e sensoriale. Esso quindi gode di differenti metodi d'impiego, studio e riflessione, ma di un solo scopo unico e universale: la vendita.

Ma qual'è la sua essenza? Quali sono i pilastri su cui verge? Qual'è il suo meccanismo insito?
Affronteremo queste tematiche attraverso un percorso di 12 report basati sul workshop tenuto dal docente Corrado Corradini presso l' Accademia Laba di Torbole, dipartimento di Web Graphic Design.

POSIZIONAMENTO
Il posizionamento, o Marketing Strategico, consta nella visualizzazione di un'immagine generata nei confronti di un soggetto o nella proiezione di quest'ultima nella propria mente.

BRAND
Il brand, per avere successo ed essere funzionale, deve avere una VISION, ovvero:

• l' idea di ciò che bisogna essere - cogito ergo sum, Cartesio- .
• lo sviluppo dell'idea - il concept dello startup
• la visione di uno scenario futuro

Essa dev' essere in grado di trasmettere i propri concetti, per questo motivo è costantemente messa a confronto con l' allineamento dei valori, i quali sono sempre soggettivi.

Per comprendere a pieno la questione ci affideremo ad un esempio pratico:

MICROSOFT VISION


Durante il workshop è stato proiettato questo video futuristico, in cui viene mostrata la vision di Microsoft. Essa ha scaturito due tipi di reazioni e considerazioni:

• sensazione di distaccamento dalla natura e dai rapporti umani
• idea d'ampliamento delle relazioni umane e salvaguardia della natura

Analizzando i due pensieri, entrambi validi e soggettivi, noteremo che solo la seconda proposizione sposa a pieno le intenzioni messe in atto dalla vision.

Come fare quindi per rendere univoca la sua chiave di lettura? In che modo è possibile rendere attraente il piano di una vision?

Per produrre una vision ottimale ed incline al successo, bisogna far affidamento alla griglia dei valori:
l'idea ha bisogno di una griglia di ideali, valori e aspirazioni per avere successo.

Tutto ciò che facciamo ha valore.

Questo è un processo prettamente linguistico: il linguaggio è ciò che permette all'uomo di rapportarsi col resto del mondo -

Nel linguaggio risiede un'intera mitologia, Wichtgestein -

Basti pensare ai segni che tutti i giorni utilizziamo per la comunicazione scritta : se codificati nel modo giusto riescono a trasmettere dei concetti puramente astratti; se però la chiave di lettura risiede in una lingua ignota al fruitore, essi non diventano altro che simboli familiari ma sparpagliati in modo da creare confusione, senza così consegnare il messaggio racchiuso.
Analogamente la vision deve essere in grado di esplicarsi in un linguaggio semplice, intuitivo e universale per poter giungere al suo fine ultimo, la vendita. Quest'ultima è infatti il risultato di un processo di scambio messo in atto dal valore, il quale non è altro che l'atto progenitore del processo stesso.

Per trasmettere una vision bisogna quindi trasmettere valori.

Il valore è quindi  CONCEZIONE DEL DESIDERABILE.

• è un concetto legato al desiderio, con pregnanza intrinseca, senza la quale non avrebbe valore 
• dev'essere necessariamente riconosciuto UNIVERSALMENTE dalla società.

PAYOFF
Il payoff, o slogan, è la potenza del brand, la sua immagine: esso ha la capacità d'influenzare la vita delle persone.

Analizziamo ad esempio il brand Nike e il suo slogan Just do it. Esso si è rivelato non solo messaggio promozionale dei prodotti in questione, ma una vera e propria "legge" di uno  stile di vita sano, volto al Carpe Diem.

All you have to worry about is how far you’re going to run. #justdoit [x]

Il payoff , per esaurire il proprio scopo, deve quindi essere in grado di colpire il fruitore tracciando in esso un marchio indelebile, così da  riportarne alla memoria il brand ogni qualvolta esso s'imbatta in elementi del tale ambito.

Di seguito alcuni esempi di slogan dei brand più conosciuti e diffusi negli ultimi anni.
Per capire il loro autentico valore, chiedetevi quante volte essi vi siano rieccheggiati nella mente vedendo o sentendo un qualsiasi tipo di elemento analogo alla loro fascia.

VISION STATEMENT
Il vision statement, o manifesto, deve spronare e  rendere i propri acquirenti orgogliosi del brand da loro scelto: mette in atto un legame di SINERGIA. Esso è quindi ciò che dev'essere realizzato e messo in pratica :

siamo,ergo facciamo

[2] Passa a "marketing immaginifico", il secondo report di Marketing & Management.